为什么你应该被“女人传播”

唐纳德·特朗普对希拉里·克林顿最有效的攻击之一是嘲笑她的声音。这位候选人最近在加利福尼亚竞选，他说“他不能一直忍受她的尖叫”，畏缩并遮住耳朵以说明自己的观点。这种模仿在特朗普的人群中大笑，但对许多女性而言，这仅是一个持久双重标准的另一个提醒：虽然男性可以随意表达自己的声音，但同样的女性却在“磨碎”或“刺耳”。

然而，新数据表明，女性可能有一种途径可以缩短这种性别歧视观念。埃默里（Emory）的Goizueta商学院的一名研究人员在《华尔街日报》上写道，她和斯坦福大学商学院的一位同事如何综合了71项研究，研究了对果断行为的反应。如您所料，他们发现女性因“直接，明确的自信形式而受到惩罚，例如谈判获得更高的薪水或要求邻居拒绝音乐。”

但这是令人惊讶的事情研究人员发现，女人并不喜欢“非语言”的自信。换句话说，他们可以使用宽大的身体姿势-想将手臂摔在下一张椅子上-或者使自己与听众保持身体上的亲近感。同样，对“副词提示”也没有基于性别的惩罚，例如大声说话甚至打断他们。

他们的结论是：女性可以使用男性和女性期望的自信肢体语言而不必担心会比男性同行受到更严厉的审判。研究人员承认，使用强健的说话风格而不使用强壮的单词仍然会使女性处于不利地位，但他们断言，非语言优势至少可以成为“获得影响力的一扇门。”

现在，有些女人可能会读到这句话，然后叹了口气：“哦，太好了，所以我们必须使用SIGN语言来获得想要的东西。”但是，我认为这些发现是真实的。作为一名沟通教练，我与女性高管的工作证明了肢体语言的价值，以及正确的姿势如何帮助他们有效地使用更强的语言。例如，人们皱眉时对女性的接受程度较低，因此，适应更中性但仍然严肃的面孔，可以帮助您传达信息，即使您的信息是人们不希望听到的。调节高音调的声音也是如此。防守能力强并且对批评她们或她们的团队做出激烈反应的女性常常因未能“表现出宽容”而受到谴责，这是所有领导行为中最珍贵的。同样，诸如回击前暂停，保持镇定但严肃的表情以及轻声回应之类的策略为使用自信的语言铺平了道路。

当面对改变他们的交流需求时，女性和女性男人倾向于退缩，担心失去真实性。但是专家说，领导力需要不断发展和适应。欧洲工商管理学院（INSEAD）的赫敏妮·伊巴拉（Herminia Ibarra）在最近的HBR文章中说：“我们成为领导者的唯一途径就是扩大自己的局限性。”

考虑希拉里·克林顿（Hillary Clinton），她的语气明显改变了。 《纽约时报》在最近抨击特朗普的演讲中广受赞誉，他写道：“克林顿夫人以稳定，调和的语调说话，但在她的总统竞选中最火热的路线中有些话，把特朗普先生描绘成鲁re的，幼稚而无知的业余爱好者，他正在玩全球公关游戏。”她并不大声，但她的话语很明显。

在我看来，女性前进的道路是双重的。是的，有时候我们必须调整自己的风格，以解决数百年来男性领导的问题。但是我们可以同时拓宽这条道路，并把它变成我们自己的道路。想想Sheryl Sandberg和她的商标细高跟鞋。她的风格可能与她着名的T恤老板相去甚远，但她的力量却一样强大。