研究表明，误导事实的人就像平淡无奇的说谎一样糟糕

在不实际说谎的情况下歪曲真相有一个名字：货盘。我们都做到了，并且根据哈佛大学的一项新研究，我们大多数人对码垛的感觉比平淡无聊的感觉要好。但是，在给自己免费通行证之前，请知道，这种欺骗与其他人一样会视同谎言一样严厉，并且如果人们流行，会严重损害您的声誉。

同情心很普遍正如过去几个月所显示的那样，在谈判中以及在政治方面。在《哈佛商业评论》的博客中，研究合著者兼商业管理教授弗朗西斯·吉诺（Francesca Gino）博士概述了2016年总统大选的一些情况。

记住唐纳德·特朗普第一次被问到的时候关于他的房地产公司在1973年面临的种族歧视诉讼的辩论？他说当时他“还很年轻”，那是他的“父亲的公司”，还起诉了“许多很多其他公司”。

这些说法在技术上是正确的：当时特朗普只有27岁，许多其他公司也因歧视而被起诉。但是，这些事实也具有误导性。特朗普当时是他父亲的公司的总裁，并且是那项具体诉讼中唯一的公司。

另一个例子是电视广告，希拉里·克林顿（Hillary Clinton）竞选活动于2015年12月开播，声称“最近七年，毒品价格翻了一番。”对于名牌药品而言确实如此，但广告中没有提到今天填写的处方中有80％是针对非专利药的，并且非专利药的价格在同一时期有所下降。

您会明白：拼装政治家经常做的事。但这也是我们许多人在个人和职业生活中定期做的事情。

“即使我做得太频繁了，”主要作者，公共副教授托德·罗杰斯（Todd Rogers）博士说。哈佛肯尼迪学校的政策。 “我将进入收件箱，查看几周前我应该回复的电子邮件。然后，我看着窗外，想了一会儿，然后写下，“我一直在想您的电子邮件。””

“我显然正在给我留下深刻的印象罗杰斯告诉《健康》杂志，“过去三周我一直在考虑这个问题，而实际上我已经在过去的第二个半月里一直在考虑它。” “我通过讲实话来制造一种错误的印象，但它并没有撒谎那样不道德。”

但吉诺和罗杰斯想看看硬币两边的人们在想什么从道德和个人的角度来看。迄今为止，大多数关于欺骗的研究都集中在两种类型上，他们说：通过佣金（使用虚假陈述）和通过疏忽（选择不公开相关信息）撒谎。

在一系列涉及更多欺诈行为的实验中超过1,750名参与者，研究人员确定，粉很普遍，被认为是一种单独的第三种欺骗形式。在一项研究中，哈佛商学院的50％以上的企业高管承认他们在部分或大部分谈判中都采用了这种策略。

当他们要求人们扮演欺骗者和欺骗者的角色时，研究人员发现，参与者对货盘的感觉要好于委托而不是撒谎。他们认为自己的行为更具道德性，因为他们从技术上讲出了事实。但是，当他们的欺骗被揭露时，他们的同行对他们的评分就好像被佣金骗了一样。罗杰斯在一份新闻稿中说，“很可能会信任该合伙人，因此，不太可能再次与该人进行谈判。”

换句话说，不要太习惯于自己的习惯歪曲事实。如果您被抓住，那肯定会适得其反。罗杰斯说：“每个人都必须使用自己的指南针，但是绝对可以想到别人会怎么看你。”